Hoe belangrijk is het om regelmatig op LinkedIn te posten? We analyseerden 25 LinkedIn-bedrijfspagina's van advocatenkantoren in België en Nederland (samen goed voor 2.744 posts over een periode van 12 maanden) om het antwoord te vinden.
Context over het onderzoek
We zijn er al jaren van overtuigd dat consistentie de belangrijkste groeifactor is voor LinkedIn. Om dit ook effectief aan te tonen, analyseerden we de gegevens van 488 bedrijfspagina’s die via Willow op LinkedIn posten. (Technische details over het onderzoek kan je raadplegen in ons LinkedIn rapport.)
Het resultaat was duidelijk: bedrijven die één of twee keer per week posten doen het veel beter, onafhankelijk van het totale aantal posts per jaar. Nu is de vraag: is dit ook zo voor advocatenkantoren?
Laten we even kijken naar de statistieken van de 25 advocatenkantoren die via Willow posten op LinkedIn. Over elke maatstaf in deze dataset is regelmatig posten sterk geassocieerd met betere prestaties. De sprong van “sommige weken” posten naar “de meeste weken” posten levert enkele opmerkelijke verbeteringen op. Het aantal impressies per post verdubbelt bijna van 160 naar 305. Ook het engagement per post verdubbelt van 2,6 naar 5,5.
De pagina's die elke week posten doen het nog beter: ze behalen 629 impressies per post en gemiddeld 16,7 engagements per post. Vergeleken met kantoren die zelden posten, is dat een 18-voudig verschil in impressies en een 33-voudig verschil in engagement.
Meer posten helpt niet als je niet consistent post
De opvallendste bevinding in onze data over advocatenkantoren betreft het verschil tussen het aantal posts en de regelmaat van de posts. We kwamen namelijk tot de conclusie dat volume weinig impact heeft voor kantoren die niet regelmatig posten.
We vergeleken daarvoor twee groepen: vier kantoren die veel posten maar waarvan de content geconcentreerd is in pieken, en twee kantoren die zo goed als het hele jaar stabiel posten. In totaal hadden ze ongeveer evenveel posts op jaarbasis, maar de resultaten lagen ver uit elkaar.
Opmerking over steekproefgrootte
Deze vergelijking is inderdaad maar gebaseerd op 6 pagina's waardoor het niet meteen een betrouwbare steekproef lijkt. Deze bevindingen zijn echter consistent met de resultaten van ons breder onderzoek van 488 LinkedIn-bedrijfspagina's in alle sectoren. Daar zagen we dat 37 pagina's met een stabiel ritme gemiddeld 256 impressies per post behaalden, terwijl 59 pagina’s die in pieken posten slechts 42 impressies per post behaalden.
Onze aanbeveling op basis van dit onderzoek
De gegevens van 25 pagina's van advocatenkantoren in België en Nederland wijzen consistent in één richting: regelmatig posten is sterk geassocieerd met betere prestaties op alle vlakken: impressies, engagement en volgersgroei. Nu rest de vraag: hoe kan jouw kantoor hier voordeel uit halen? Dit zijn onze drie tips:
Post één keer per week, elke week, zonder uitzondering
Dit is de niet te missen basis. Week na week posten, plaatst een kantoor in de top van alle LinkedIn-pagina's. Zo genereer je gemiddeld 18 keer zoveel impressies per post als een kantoor dat slechts sporadisch iets post. De kantoren met de sterkste resultaten in onze groep bevestigen dat deze doelstelling haalbaar is, ongeacht de omvang van het kantoor of het rechtsgebied.
Zodra wekelijks posten een betrouwbare gewoonte is geworden, kun je zelfs gaan nadenken over twee posts per week. (Want dat levert nog betere resultaten op volgens ons onderzoek.)
Geef prioriteit aan regelmaat, niet contentvolume
Kantoren die 150 keer posten in geconcentreerde pieken, presteerden dramatisch slechter dan kantoren die hun 105 posts gelijkmatig over het jaar verspreidden. Minder content, regelmatiger gepubliceerd, presteert consequent beter dan meer content die onregelmatig wordt gepubliceerd. Zorg er dus voor dat je content betrouwbaar kan inplannen, vooral in de weken waarvan je op voorhand weet dat het te druk zal zijn om nieuwe content te maken.
Zorg voor variatie in je posts
Hoewel dit een thema is voor een volgend onderzoek, willen we graag het belang van variatie vermelden. Iedere week posten over je diensten zal weinig opleveren. En je kunt ook niet elke week een nieuwe stagiair of jobstudent voorstellen. Waar je wel voor moet zorgen is een goede mix van content met informatieve posts, aankondigingen, kantoorevents, personeelsupdates en misschien wel Chambers rankings. Zo vind je niet enkel makkelijker content ideeën maar bereik je ook meerdere doelgroepen: zakelijke klanten en toekomstige medewerkers of stagiairs.
Willow
Lees hier ook andere tips van Willow over het gebruik van sociale media door advocaten
0 reacties